日本の技術と価値を、北米市場へ。確かな戦略で未来をひらく
アメリカでのB2BデジタルマーケティングはCOOQIEにお任せください
北米での豊富な実績
10年以上の実績に基づき、最善策をワンストップで実現します
B2Bビジネス専門
多業界におけるマーケティング経験から独自の方法で課題にアプローチ
リード獲得・集客改善
問合せ件数増加から売上の向上へ、結果を出すことにこだわります
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北米での経験豊富なスペシャリストが、クライアント企業の抱える課題の解決をサポートします
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なぜ今、B2B企業にデジタルマーケティングが重要なのか？
コロナ禍を経て展示会や対面での商談は以前通りに行われているものの、ビジネスにおけるコミュニケーションの主戦場はオンラインに移行しています。
バイヤーのメイン層はすでに日常的にデジタルに慣れている世代に突入しており、B2Bの購買プロセスにおいて94％はネットでリサーチを行い、企業に問合せをする時点ではすでに４社程度に絞られていると言われています。
これはつまり、バイヤーの購買プロセスの2/3を占めるオンラインリサーチの段階で目に留まらなければ、商談の機会自体を逸することを意味します。
逆に言えばオンラインプレゼンスを向上させ、貴社サイト内できちんと商品の魅力を訴えることができれば問合せ獲得のチャンスがぐっと高まることになります。
プロジェクトの進め方
マーケティングの戦略立案から企画・実施・効果測定まで、一気通貫で遂行します。
1. 現状分析・課題の把握
データ分析とご担当者へのヒアリングを通し、現状と問題点を可視化。
2. 戦略・プランニング
全体のマーケティング戦略と北米市場向けの各種施策・予算・スケジュールの検討。
3. 各種施策の実施・運用
定期レポートや適宜コミュニケーションを取りながら各施策を実施・運用。
4. 効果測定・改善案の検討
リード獲得数などPDCA評価指標に対するパフォーマンスを分析し、改善策を検討。
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FAQ
よくあるご質問
Q. B2BとB2Cのマーケティングは何が違いますか？
A. B2BとB2Cでは、ターゲット層や購買までの意思決定プロセスが異なります。B2Bは検討期間が長く、関与する担当者も複数になるため、LinkedInやコンテンツマーケティングを駆使し、より専門的な情報を拡散することが重要です。一方で、複数回の情報接触が必要という点では、B2Cと同様に計画的なタッチポイント設計が欠かせません。
Q. B2B企業でもマーケティングは必要ですか？
A. はい。アメリカのB2Bバイヤーの約70％が、企業に問い合わせる前にオンラインで情報収集を行っているとされています。Google検索をはじめとするインターネットでのリサーチ・比較段階で候補に入ることが重要で、ウェブサイトやソーシャルメディアのプレゼンスが不十分だとリード獲得の機会を逃してしまいます。
Q. B2Bマーケティングは何から始めればいいですか？
A. 「何から始めたらよいかわからない」「マーケティングに取り組むのは初めて」という企業様には、COOQIEのB2Bマーケティングパッケージプランをおすすめしています。 このプランでは、SEO対策・Eメールマーケティング・LinkedIn投稿といった、B2B企業に欠かせない基本的な施策を一括でサポートしますので、現状の課題整理や今後注力すべき分野の特定にも役立つ、実践的な第一歩として最適です。
Q. B2Bマーケティングの費用はどのくらいかかりますか？
A. アメリカで実際にマーケティング担当者を正社員として雇用する場合、エントリーレベルの人材でも年間約5万ドル以上のコストが発生します。 一方、COOQIEでは内容に応じて柔軟に料金を設定しており、基本施策をカバーしたB2Bマーケティングパッケージは月額1,350ドルからご提供しています。初期コストを抑えつつ、プロフェッショナルなサポートを受けたい企業様におすすめのプランです。
Q. 短期・スポットでの依頼も可能ですか？
A. はい、可能です。Webサイト制作やインテントセールス支援、LinkedInのアカウント運用のみといったスポット対応はもちろん、「季節需要商品の販促のため、2ヶ月間だけGoogle広告を出したい」といった短期プロジェクトにも柔軟に対応しています。「まずは小さくスタートしたい」「社内に専門リソースがない部分だけ委託したい」などのご要望にもお応えしますので、まずはお気軽にご相談ください。
Q. 北米のどのような業界で実績がありますか？
A. 物流会社、繊維メーカー、産業資材商社、化学品メーカー、飲料ブランド、食品会社、電動工具メーカー、小売サービス、会計事務所、学習アプリ、越境ECサイト、非営利団体など、COOQIEでは幅広い業界で、アメリカおよびヨーロッパ市場向けのマーケティング支援実績があります。より具体的な施策内容や成果についてはオンラインミーティングにて詳しくご紹介が可能です。